Construire une stratégie éditoriale gagnante pour un CGP en 5 étapes

La stratégie éditoriale est cruciale pour le succès des Conseillers en Gestion de Patrimoine (CGP) dans le marketing de contenu. Dans cet article, nous explorerons comment élaborer une stratégie efficace qui attire l'attention et incite à l'action.

Table des matières

1. Introduction

2. Importance du marketing de contenu

3. Étapes pour une stratégie éditoriale efficace

4. Comprendre le public cible

5. Créer un contenu engageant et de manière régulière

6. Un bon positionnement et un optimisation pour la conversion

7. Analyser les données et mesurer le succès

8. Conclusion

Introduction

Le conseil en gestion de patrimoine (CGP) s’est digitalisé, et la concurrence pour attirer et conserver des clients est intense. Pour réussir dans ce secteur, il est essentiel de développer une stratégie éditoriale qui non seulement vous distingue de vos concurrents, mais qui établit également votre expertise et renforce votre présence en ligne. Dans cet article, nous allons explorer cinq étapes cruciales pour construire une stratégie éditoriale pour un CGP.

Le monde digital offre de nombreuses opportunités aux CGP pour acquérir et fidéliser des clients. Cependant, sans une stratégie éditoriale adaptée, il est difficile de se démarquer.

Une bonne stratégie doit guider le prospect vers le statut de client, un peu comme dans un tunnel de vente.

Importance du marketing de contenu

Rien de pire que de se trouver devant l’ordinateur et d’avoir le syndrome de la page blanche. Vous souhaitez communiquer sur internet, la création de contenu est obligatoirement un pilier de votre stratégie, c’est ce qu’on appelle le marketing de contenu.

Le marketing de contenu est crucial car il permet de créer une relation de confiance en fournissant des informations utiles sans promotion directe.

Cela génère des leads qualifiés grâce à un contenu engageant.

Il ne s'agit pas simplement d'écrire des articles ou des posts sur un blog. C'est une stratégie holistique qui englobe divers formats tels que les vidéos, infographies, podcasts et études de cas.

Chaque pièce du puzzle doit apporter une valeur ajoutée au lecteur tout en mettant subtilement en avant l'expertise du CGP.

Voici quelques exemples de contenus qui peuvent être utilisés:

• Articles de blog: posts approfondis fournissant des conseils et des informations utiles.

• Infographies: représentations visuelles de données complexes, statistiques ou études de cas.

• Vidéos: tutoriels ou explications animées sur des sujets pointus.

• Podcasts: discussions ou interviews avec des experts du secteur.

• Livres blancs: rapports détaillés sur des problématiques ou tendances clés.

Chacun de ces formats permet de présenter l'information sous un angle engageant et digeste pour le lecteur.

Afin de tirer profit de cette stratégie de marketing de contenu, il sera nécessaire de définir votre stratégie éditoriale avant de commencer à produire du contenu et le publier sur Internet. La stratégie éditoriale va vous permettre de:

• poser les enjeux,

• définir votre cible,

• établir l’étape du cycle de vente auquel répond ce contenu et

• définir les types de contenus que vous allez produire.

Étapes pour une stratégie éditoriale efficace

Une stratégie efficace implique :

1. Définir des objectifs clairs : leads, trafic, ventes etc.

2. Connaître le marché et les clients : leurs besoins, attentes, objections

3. Créer un calendrier éditorial: planifier les publications

4. Choisir les bons canaux : site web, email, réseaux sociaux

Un contenu qualitatif que vous être le (la) seul(e) à voir est une action ratée. Il faut en moyenne 7 points de contacts avant qu’une personne ne passe à l’action.

Il existe une multitude de canaux de diffusion pour votre contenu. Du SEO, aux publicités Google, aux posts sur LinkedIn, votre stratégie de diffusion de contenu va dépendre de votre cible, du type de contenu que vous avez produit et de votre budget. Comme disent si bien les américains, “the sky’s the limit”. La création de contenu qualitatif est la première étape, mais pour qu'il soit efficace, vous devez le promouvoir. Utilisez les réseaux sociaux, l'e-mail marketing, et les partenariats stratégiques pour faire connaître votre contenu à un public plus large. Répondez aux commentaires et aux questions de votre public pour établir des relations solides et fidèles.

Comprendre le public cible

Avant de commencer à créer du contenu, il est impératif de comprendre votre public-cible. Identifiez les besoins, les préoccupations et les intérêts de vos clients potentiels. Posez-vous des questions telles que : Qui sont-ils ? Quelles sont leurs attentes en matière de gestion de patrimoine ? Quels problèmes cherchent-ils à résoudre ? Cette compréhension approfondie de votre public vous permettra de créer un contenu pertinent et précieux. En détaillant les problématiques financières, les peurs, et les besoins de clients idéaux, vous allez vous efforcer à créer du contenu qui résonne avec eux et répond à leurs questions.

L’exercice de la création de persona pour un CGP peut se décliner de nombreuses façons. Par exemple, le chef d’entreprise approchant de l’âge de la retraite ne se posera pas les mêmes questions q’un cadre supérieur sans enfants ou d’un retraité. Investir dans l’étude de votre client idéal va vous permettre de répondre à ses questions de manière pertinente. Alignez votre contenu aux différentes étapes du tunnel de vente du CGP.

Connaître précisément le public cible permet d'adapter le message pour qu'il résonne au niveau personnel et incite à l'action. Utiliser des mots-clés pertinents aide aussi à attirer le public cible grâce au référencement naturel (SEO).

Créer un contenu engageant et de manière régulière

Le contenu doit apporter une valeur ajoutée aux lecteurs et refléter une image professionnelle. La qualité de votre contenu est cruciale pour établir votre autorité en ligne. Rédigez des articles informatifs, des guides, des infographies et des vidéos de haute qualité qui résolvent les problèmes de vos clients. Utilisez des exemples concrets, des études de cas, et des données pour renforcer vos arguments et aider vos clients à prendre des décisions éclairées. Investissez dans du contenu dit “evergreen”. La durée de vie d’un post publié sur les réseaux sociaux oscille entre quelques secondes (TikTok) et quelques mois (Pinterest). Vous publiez sur LinkedIn, votre post aura en moyenne une durée de vie de 24H. La création de contenu demande de la constance, de la rigueur et du temps. C’est pour cela que je recommande d’investir dans la création d’un contenu dit “Evergreen” ou intemporel qui reste pertinent et utile pour les lecteurs sur une longue période. Pour un CGP, cela peut prendre la forme d’un eBook sur une problématique client comme la défiscalisation ou l’optimisation de la rémunération du dirigeant. Le choix de la thématique se fera en prenant compte de ses cibles prioritaires et de leurs problématiques.

Des articles bien conçus transforment les visiteurs en clients fidèles et vont vous permettre d’exploiter la puissance de Google.

La régularité dans la publication de contenu est essentielle pour attirer et fidéliser votre public. Mettez en place un calendrier éditorial structuré qui planifie les publications à l'avance. Assurez-vous de couvrir une variété de sujets pertinents pour vos clients, tels que la planification de la retraite, les investissements, la fiscalité, et la gestion de la dette. Un calendrier bien élaboré garantit que votre public a toujours accès à des informations pertinentes.

Choisissez le type de contenu que vous aimez produire. Il existe une longue liste de contenu que vous pouvez produire sur internet. L’écrit reste un pilier fondamental car il permet de positionner votre site dans les moteurs de recherche et votre site internet reste un point d’ancrage important dans le tunnel de vente du CGP.

Vous voulez attirer une cible plus jeune et vous êtes à l’aise devant une caméra, alors optez pour le contenu vidéo sur YouTube. Vous recherchez une cible professionnelle, cadre ou chef d’entreprise alors peut-être que LinkedIn est le bon canal de diffusion.

Il est important de choisir un medium dans lequel vous avez l’intention de vous investir dans la durée et de manière régulière.

Quelques conseils :

- Répondre aux questions et objections

- Fournir des guides et conseils utiles

- Partager des témoignages et cas concrets

- Adopter un ton conversationnel

Un bon positionnement et un optimisation pour la conversion

Pour vous démarquer en tant que CGP, vous devez définir clairement votre positionnement et votre expertise. Utilisez votre contenu pour démontrer votre compréhension approfondie des questions financières, des marchés, et des besoins de vos clients. Mettez en avant vos compétences et expériences uniques, ce qui renforcera votre crédibilité en tant qu'expert en gestion de patrimoine?

N’ayez pas peur d’affirmez votre voix et d’assumez vos opinions. Ne tombez pas dans le piège d’être connu pour rien et utilisez le contenu pour vous faire connaitre pour quelque chose. C’est une manière assez simpliste de dire: "venez comme vous êtes”.

Avec 3000 conseillers en gestion de patrimoine en France, se démarquer est essentiel pour faire face à votre concurrence. Inutile de copier-coller du contenu qui existe déjà. Vous serez pénalisé par Google et l’utilisateur ne percevra pas votre valeur ajoutée. Le contenu publié sur internet vous permet d’affirmer votre image de marque, de vous présenter et de partager vos valeurs et vos opinions à grande échelle.

Chaque contenu doit comporter un appel à l'action incitant les lecteurs à passer à l'étape suivante.

Attention toutefois aux pièges comme l'achat de leads qui dégradent la qualité.

Quelques bonnes pratiques :

- Placer des CTAs stratégiques dans l'article

- Proposer des offres spéciales ou cadeaux

- Envoyer des email sequences après lecture

Analyser les données et mesurer le succès

Suivre des KPIs (taux de lecture, leads générés etc.) et analyser régulièrement les performances permet d'optimiser la stratégie.

Les outils comme Google analytics fournissent des données précieuses sur le parcours client.

En plus des KPIs, définir des objectifs business pour évaluer l'impact sur les ventes :

- Nombre de rendez-vous qualifiés

- Taux de transformation lead en client

- Retour sur investissement

Cela permet d'ajuster les contenus en fonction des résultats.

Conclusion

Vous l’aurez compris, la stratégie éditoriale va vous permettre de créer du contenu de manière réfléchie, stratégique et efficace. C’est une étape essentielle pour les CGP qui souhaitent tirer parti du digital. Elle permet de créer des contenus engageants qui convertissent les prospects en clients.

Vous souhaitez écrire le contenu vous-même, je vous le déconseille. Cela peut paraitre paradoxal, mais un expert dans son métier ne fait pas de vous la personne la mieux placée pour en parler. Faire appel à un rédacteur professionnel qui sera capable d’absorber les connaissances requises sera bien plus efficace. N’oubliez pas qu’une stratégie de contenu est une stratégie sur le moyen-long terme qui demande de la régularité et de la fréquence.

Ainsi, la configuration la plus efficace consiste à sous-traiter la création de contenu à un cabinet de marketing digital spécialisé qui sera en mesure de s’occuper de la création de vos personas, de votre stratégie digitale et de la rédaction et de la promotion de vos articles. Ce sont des services que nous proposons.

N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez échanger sur la mise en place d'une stratégie adaptée à vos besoins.