Réussir son référencement naturel : les conseils pour un cabinet de gestion de patrimoine
Vous êtes conseiller financier, vous avez un site et vous publiez régulièrement des articles sur votre blog, mais votre contenu n’attire pas de trafic. Le référencement naturel (SEO) est l’ensemble des techniques qui vont permettre d’améliorer la visibilité de votre site Internet dans les recherches Google et d’attirer de nouveaux clients potentiels. Les résultats Google sont encombrés et vous pensez qu’il est difficile de se démarquer des autres cabinets de CGP qui créent du contenu : c’est faux.
À budget limité, des opportunités existent encore. Pour y parvenir, le référencement naturel (SEO) est indispensable. Découvrez dans cet article comment optimiser le SEO d'un site Web de gestion de patrimoine.
Table des matières
Comprendre les enjeux du SEO pour un cabinet de gestion de patrimoine
L’optimisation technique
Le SEO chez RISE Digital
Introduction
La digitalisation des services financiers a transformé la manière dont les cabinets de gestion de patrimoine interagissent et trouvent leurs clients. La puissance du réseau et du bouche-à-oreille est toujours présente, mais si on vous dit qu’il existe une approche complémentaire qui permet de trouver des personnes en recherche active de solutions concernant leur argent.
Dans ce contexte, le référencement naturel (SEO) devient un outil incontournable pour se démarquer et attirer l’attention de ces personnes sur Internet. Ce guide vous offre des conseils pratiques pour optimiser votre présence en ligne et réussir votre référencement naturel.
La gestion de patrimoine englobe tous les services d'accompagnement personnalisé des particuliers et des entreprises pour optimiser et accroître leur patrimoine : planification financière, investissement, fiscalité, retraite, transmission du patrimoine, etc. Pour toucher leur cible, les cabinets de gestion de patrimoine doivent optimiser le référencement naturel (SEO) de leur site Web. Le SEO désigne l'ensemble des techniques permettant d'améliorer le positionnement d'un site dans les résultats des moteurs de recherche (SERP) comme Google.
Comprendre les enjeux du SEO pour un cabinet de gestion de patrimoine
Le référencement naturel, ou SEO, est un ensemble de techniques visant à améliorer la visibilité d'un site Web dans les résultats des moteurs de recherche. Pour un cabinet de gestion de patrimoine, cela signifie attirer sur son site des prospects qualifiés en recherche de conseils financiers, d'investissement ou de planification patrimoniale. Une stratégie SEO efficace peut transformer votre présence en ligne en un puissant outil de génération de leads.
Le SEO ne se résume pas à sélectionner les bons mots-clés ou à optimiser les contenus. L'expérience utilisateur est primordiale : le site doit être facile à utiliser, rapide, responsive. Google accorde aussi beaucoup d'importance à la qualité des contenus. Il est donc essentiel de produire des articles et des fiches conseils de valeur en lien avec le métier de gestionnaire de patrimoine.
Le SEO repose sur trois piliers principaux : l'optimisation technique, la création de contenu de qualité et l'obtention de liens entrants (backlinks). Chacun de ces éléments joue un rôle crucial dans l'amélioration du classement de votre site sur Google et autres moteurs de recherche. Une compréhension approfondie de ces fondamentaux est essentielle pour élaborer une stratégie de référencement réussie.
L’optimisation technique
L'optimisation technique assure que votre site est accessible et compréhensible pour les moteurs de recherche. Cela inclut la structure du site, la vitesse de chargement, la compatibilité mobile, et la sécurisation des données. Un site bien optimisé techniquement offre une meilleure expérience utilisateur, ce qui est un facteur clé dans le classement des moteurs de recherche.
Vous pouvez utiliser l’outil gratuit de Google Page Speed Insights pour estimer la vitesse de chargement de votre site et vos statistiques de Core Web Vitals. On vous conseille de vous faire accompagner dans cet exercice, car cela demande des compétences techniques précises en SEO et en développement de site Internet. Google va favoriser des sites performants (dixit rapide) et pénaliser des sites peu performants.
Sélectionner les bons mots-clés
Les mots-clés permettent aux moteurs de recherche de comprendre les thématiques d'un site et de les associer aux requêtes correspondantes.
Pour trouver les bons mots-clés, il faut se mettre à la place de ses prospects et analyser leurs recherches via des outils comme Google Keyword Planner ou SEMrush. Chez Rise Digital, nous utilisons SERanking pour tracker le classement des mots-clés prioritaires pour nos clients.
L’objectif dans l’analyse des mots-clés est de trouver des opportunités pour vous positionner et de s’assurer que l’intention de recherche corresponde au contenu que vous allez publier. Il existe 4 intentions de recherche :
Informationnelle : l'utilisateur recherche des informations sur une thématique, ex. “gestion de patrimoine”, “ investir son argent”, “ou placer son argent” .
Navigationnelle : l’utilisateur cherche un site Internet spécifique.
Transactionnelle : l’utilisateur cherche un produit ou un service spécifique ex. “conseiller en gestion des affaires”
Commerciale : l’utilisateur cherche un produit ou un service, ex. “gestionnaire de patrimoine” , “ placements financiers surs”
Locale : l’utilisateur cherche un produit ou un service dans un lieu particulier ex. “ gestionnaire de patrimoine à Nice”
Exemples de mots-clés : gestion de patrimoine, conseiller en gestion de patrimoine, planification successorale, optimisation fiscale, investissement immobilier, etc.
Optimiser le contenu du site
Le contenu est roi dans le monde du SEO. Pour un cabinet de gestion de patrimoine, cela signifie créer des articles de blog, des études de cas, des guides et des vidéos qui répondent aux questions et aux besoins de votre public cible. Un contenu pertinent et de haute qualité attire les visiteurs et les incite à passer à l'action, tout en signalant aux moteurs de recherche que votre site est une source d'information fiable et pertinente. Avant de commencer à créer du contenu, il est important de comprendre le tunnel de vente et le parcours de votre prospect sur Internet. Une fois identifié, travaillez votre stratégie éditoriale pour gagner en efficacité.
Pour votre contenu, structurer le texte de manière claire et engageante est indispensable, tant pour l'utilisateur que pour les moteurs :
Utiliser des balises H1, H2, H3
Placer les mots-clés dans les titres, les descriptions, le texte
Ajouter des images optimisées (balises ALT)
Faciliter la lecture (liste à puces, mise en avant, etc.)
Citer des sources fiables (articles, études)
Obtenir des backlinks de qualité
Les backlinks (liens entrants) sont un signal fort pour les moteurs de recherche. Ils inspirent confiance et améliorent le classement. Mais tous les backlinks ne se valent pas. Ceux provenant de sites de référence, en lien avec votre secteur, sont les plus efficaces. Notre équipe SEO a l’expertise et les partenariats en place pour lancer des campagnes de backlinks pour vous.
Conseils :
Obtenir des backlinks naturels via des partenariats
Contacter des sites dans votre niche pour placer un lien
Publier des articles invités de qualité sur des blogs influents
Des backlinks de haute qualité peuvent augmenter votre classement dans les moteurs de recherche et votre visibilité dans les résultats de recherche, ce qui augmente le trafic sur votre site Web.
Exploiter la puissance des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux permettent d'exploiter les fonctionnalités marketing des médias sociaux pour communiquer sur votre marque, de travailler votre notoriété et de mettre en place des campagnes publicitaires . Vous générez ainsi plus de trafic sur votre site Internet et vous augmentez vos ventes.
Mais pas que.
Les réseaux sociaux boostent la visibilité d'un site, génèrent du trafic et améliorent le SEO.
Pour un cabinet de gestion de patrimoine, l'essentiel est d'animer ses comptes sur les plateformes où se trouve sa cible :
Partager du contenu de valeur
Interagir et conseiller les prospects
Développer son image de marque
Analyser et suivre le trafic du site
Google Analytics est un outil d'analyse d'audience utilisé principalement par les éditeurs et les référenceurs de sites Web. Il est gratuit et simple d'utilisation. Cet outil va vous permettre d’analyser le comportement des internautes qui visitent votre site et de mesurer le retour de vos actions web marketing. Il vous permet de surveiller qualitativement et quantitativement toutes ces données sur la durée.
Google Analytics fournit aussi de précieuses informations pour évaluer l'efficacité de sa stratégie SEO :
Origine du trafic
Les pages les plus visitées
Durée des visites
Taux de rebond
Ces données permettent d'optimiser en continu son référencement.
Éviter les erreurs courantes
Certaines erreurs sont à proscrire :
Abuser des mots-clés (« keyword stuffing »)
Copier des contenus existants (= risque de pénalité)
Rendre la navigation difficile pour l'utilisateur
Le SEO chez Rise Digital en 5 étapes
On est de l’opinion que le SEO reste indispensable pour la visibilité digitale d’un site Internet. Et ce, malgré CHATGPT et les avancées de l’IA. C’est un investissement marketing qui doit se faire sur la durée, car les résultats demandent en général entre 6 et 12 mois pour être visibles.
Un investissement dans le SEO de son site demande une approche stratégique. Chez Rise Digital nous avons une expertise approfondie du SEO pour les cabinets de gestion de patrimoine et pour toute entreprise cherchant à cibler les HNWIs. Notre méthode repose sur plusieurs piliers :
Travail de recherche sur votre entreprise et vos concurrents : nous menons des recherches approfondies pour nous assurer que votre investissement marketing s'aligne sur les objectifs et le ROI de votre entreprise.
Découverte de votre client idéal et définition du parcours de vente : la compréhension de vos clients et de leur parcours de vente est essentielle pour créer le bon type de contenu pour le bon public.
Regroupement de sujets : notre objectif est d'aller au-delà des mots-clés et de vous aider à contrôler les sujets clés pertinents pour votre entreprise et vos clients.
Se concentrer sur les points de conversion : Nos actions sont guidées par vos objectifs commerciaux et vos KPI. Nous visons à donner la priorité aux domaines qui généreront le plus grand retour sur investissement.
Créer une stratégie de contenu évolutive : votre présence en ligne est intrinsèquement liée au contenu. Notre objectif est de créer une stratégie de contenu évolutive qui favorise la visibilité tout au long de l'entonnoir et sur toutes les plateformes.
Une stratégie SEO évolutive et data-driven sera la clé pour rester visible et compétitif face aux leaders du marché. Le SEO est stratégique pour les cabinets de gestion de patrimoine souhaitant développer leur visibilité et leur chiffre d'affaires. Sa maîtrise nécessite du temps et des compétences spécifiques, mais l'investissement est rentable à moyen/long terme. Quelles que soient les évolutions à venir, le SEO conservera toute son importance.
Vous souhaitez développer votre visibilité grâce au SEO, contactez-nous dès aujourd’hui pour un appel découverte gratuit.
